网络营销：企业经营战略由质变到量变

今天冬镜就和大家谈谈网络营销之企业经营战略由质变到量变

企业在经营中战略模型在每一个时期都有其发展规划

如果说在一个大的发展蓝图中，战略是每一个阶段都必备的，只是战略体系不同，根据不同的发展阶段，制定不同的细化战略模型，这是现代企业中普遍应用的策略

只有把战略阶段化规划好并且做好衔接，企业才能最大化发展与企业利润的提升

企业纵向战略就是企业内部管理便利/管理成本降低，通过纵向战略来提升利润

横向利润则是市场占有率和市场拓展中产生的利润，增强品牌占有率，提高横向市场的发展空间，在不同时间段设置不同的任务目标，并且以时间节点为轴，让战略融合促进企业发展

企业发展为蓝图在每一个大的阶段设立一个承上启下的战略目标，可以让企业在发展过程中在每一个阶段要进行细分

根据企业发展的大框架来确定发展目标

确定两个中心：

企业是以产品为核心的用户市场的拓展，还是以资本运作为导向的数据化发展

企业无非离不开这两种框架，看似前者是后者的基础，但不难发现，很多企业在前者卓有成就的时候，进入到资本运作的阶段，就偏离了以产品为中心这一理念，更重视企业在资本市场的股值，企业营业额以及市场口碑，在产品升级用户维护这些基础的发展前提出现了偏差

失去了用户即失去了市场，失去了市场企业的口碑会陆续下滑，和企业有关的一路数据也会出现下滑，股票、企业战略利润点、企业的年产值等等

因此不论在何时企业要把产品为核心，用户至上作为理念，才能走得更远

同时企业在发展过程中还会遇见一个问题，目前运营的产品线在整个企业里是否为主营产品

主营产品：需要掌握经营战略，销售目标用户，抢占市场份额，销售手法的创新与拓展，客户口碑的深度维护与企业运营

非主营产品：在企业中所占据的生物链位置，是低端还是中间部分，在企业中是某一职能机构实现营业功效，还是纯服务类产品，非主营项目，在进行分析之后，确立营销手法，首先来说品牌是否独立，营销模式能否与企业中固有的营销点相符，市场需要重新拓展，还是在固有的市场环境进行升级

市场拓展需纵向，横向发展需资金

市场拓展在企业发展中是必要环节，是纵向增设新产品，还是横向发展这需要根据企业的规模，企业的性质来决定

确定一点的是企业要依据自身属性，在基因内部拓展，拥有成熟的用户，节约销售成本，与此同时还能激发企业的市场竞争力，节约推广运营成本

互联网企业拓展方向

房地产企业拓展方向

从上面我们能看出来如果是横向在大的产业链内拓展项目，销售和运营环节基本上能节省很大一部分，而且员工也不用培训很顺利

如果是纵向拓展，占据企业新项目人员搭建，销售培训等等非常多的资金，基础利润点迅速下滑

不难发现最大的问题就是，跨界成本之大，要承担项目无声无息的风险

任何一家企业不可能做什么事情都能够顺风顺水，资源与背景所涉注定在某一领域能够起来，一旦跨界过大，资本的压力市场的竞争压力是最大的问题

纵向拓展 -----> 产业链

横向拓展 -----> 生态链

产业链对于一个发展中企业来说是非常有利的拓展方向，也能够多点促进企业的竞争力，哪怕某一个小项目悄声无息，也不会伤及根本

但是生态链则是资金雄厚的大型企业可以涉猎

我们现在也发现了一些问题，上市企业尽管在资金上十分雄厚，但是拓展上也都是横向居多，很少有纵向拓展的跨界行动

纵向拓展压资金，也需要用某一产品同其他垂直类产品进行市场推广的竞争，这就容易造成项目推广的压力，特别是用户精准度的明确化，垂直行业会把企业做透、做细

生态链往往会多点布局，两个盖子盖不住五个杯子

企业想要横向拓展不是不可能，需要在纵向拓展产业链的布局过程中，提前设定好横向拓展生态链的部署，有计划拓展新项目，并且对销售与运营人员提前做产品宣传与培训，在拓展出新的项目之后，顺利占领部分市场，让资金链实现循环，运营平稳后再新的拓展

如果产业链发展好了之后，可以逐渐转变为生态链，量到质的转变

拓展市场推广为上

任何一个产业的发展，离不开市场推广，互联网时代，离不开网络营销，因此拓展市场互联网推广是重中之重

如果是纵向拓展产品推广模式以及人群的变化不大，可以依托于互联网平台实现推广

如果是横向拓展要面临新的人群以及新的客户群体，互联网推广必须要重新定位，圈定目标用户的活跃点，人、事、时、地、物等因素相结合进行重新分析

新项目上线是第一次推广的复盘，但是要根据发展不同，用户年龄、网络产品的升级，市场推广的方法也要同步晋级，不要固守于传统的平台推广模式使用，当然了可以在之前的推广经验上借鉴，但是要学会转变，结合目标群体所在地，不管是SEO、SEM、新媒体推广的方案需要变通即可

万变不离其宗SEO、SEM、新媒体等推广方案既然存在，不管是应用在哪一个平台，只要深入研究，掌握用户规律，就能够增强用户体验，并且用产品粘合度吸引用户，提高用户依赖度，进而形成产品的铁杆粉丝

不管市场是纵向拓展还是横向拓展，营销都是有其规律可循，并且找出一个可以应用的规律，来提高市场占有率，品牌曝光度

一旦形成了固有的口碑影响力，用户粘性形成，企业的也就可以形成集团化发展

不管是在哪一个时段，企业的发展都离不开市场占有率，只不过发展过程中战略方案不一样，根据每一个战略点制定一个推广方案，根据每一项不同的产品制定相应的推广模式，实现全方位复制。